モバイルゲーム収益でDTC時代が加速

モバイルゲームの収益モデルは長らく同じ仕組みで動いてきた。ゲームはストアで配信され、支払いはストア内で処理され、取り分はプラットフォームのルールに従って分配される。だが今、この構図が変わりつつある。DTC（Direct-to-Consumer）、Web Storeの活用、代替決済手段、そして変化する手数料体系が、モバイルゲーム企業の収益の集め方と分け方を組み替えている。これは開発者だけの話ではない。プレイヤーがどの支払い画面に誘導されるのか、どのチャネルが前面に出るのか、価格がどこで決まるのかという点でも重要になっている。

GoogleとUnityが同じ方向へ進んでいる

この変化で最も目立つのはGoogle Play側だ。Googleは、開発者に支払いのコントロールをより多く与える大規模なアップデートを発表した。新しい仕組みでは、対象となるアプリやゲームに対してより低い fee が適用される。さらに、代替課金システムや外部Webでの購入も選択肢に含まれる。

ここで重要なのは、単一の決済ゲートに縛られないことだ。開発者は現在、Google Play Billingに加えて、代替決済システムや外部Web購入オプションを併用できる。しかも、自社の課金選択画面も設計できる。Googleはまた、service fee と billing fee を分けている。service fee は最初の年間収益100万ドルに対して10%まで下がる。billing fee は Google Play Billing 経由の取引にのみ追加で5%適用される。代替 billing や外部Webへのリンク経由の購入では、この追加料金は発生しない。

Unity側でも同様の方向性が見られる。Unity IAP 5.4 は、開発者がプレイヤーに直接販売できる完全な DTC commerce 機能を提供する。スタジオは Unity Dashboard から自社ブランドの Web Store を数時間で立ち上げられる。専用のエンジニアリング基盤を構築する必要はない。システムはゲーム内の IAP カタログと自動で同期する。

Unity側でもうひとつ重要なのが料金体系だ。同社は、Web Store の構築や運営に対して開発者へ追加 fee を請求しないとしている。スタジオが支払うのは、選択した決済プロバイダーの標準手数料のみだ。これにより、DTCモデルは特に中規模チームにとって導入しやすくなっている。

ゲーム内の事例がこのモデルの有効性を示している

理論だけでは足りない。実際の変化はゲーム事例が示している。Jurassic World Mobile Game は Appcharge との協業により、iOS支出の26%を短期間で直接消費者向けの決済チャネルへ移した。チェックアウトの転換率もこの新しいチャネルで2倍になった。これは、プレイヤーがアプリ内ストアではなくWebベースの決済フローへ誘導されたときに行動が変わりうることを示す、具体的な証拠だ。

World of Dokkaebi も、異なる収益構造を試したタイトルのひとつだ。このゲームは Google Play の収益ランキングで16日連続トップに立ち、従来とは異なる収益化モデルで注目を集めた。ゲーム内では、無料または低課金のユーザーでも、プレイを通じて一部の有料アイテムを入手できる。一方で開発側は、ゲーム内通貨の報酬を減らし、課金型の進行アイテムを拡大し始めた。これは、無課金プレイヤーの購買力を弱めうるバランス変更を意味する。

興味深いのは、このゲームが収益を単なる直接販売だけでなく、市場のような内部経済によっても成立させている点だ。現金で購入する通貨、進行に使う別の通貨、そしてプレイヤー間取引用の第三の通貨が同じシステム内で動いている。開発者はこの構造によって、一部のアイテムをプレイヤーに直接売らなくても収益を生み出せる。だが最近の変更は、このモデルが長期的にどこまで持続可能かという疑問も生んでいる。

新しいモデルはプレイヤー側にも影響する

DTCへの移行は、企業の収益表だけでなく、プレイヤーの購買習慣も変えている。Honor of Kings 内でテストされている Early Access Pay システムは、その好例だ。現在この仕組みは中国で、人気ヒーロー3人のスキンに限定したパイロットとして動いている。プレイヤーは、通常価格の約10分の1を支払うことで、そのスキンを1か月利用できる。月額支払いを続けることで、恒久的な所有へとつながる構造になっている。このモデルは、分割払いに近い購買体験を提供する。